醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售行業(yè)，發(fā)展勢頭迅猛，便攜式和智能式的醫(yī)療器械到來。但對于國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的生產(chǎn)批發(fā)銷售行業(yè)來說，棘手難題如凍冰三尺，還未消融。首先醫(yī)療器械行業(yè)整體處于“散、亂、差”的局面。國家醫(yī)療器械的企業(yè)有15000多家，但加起來僅占全球醫(yī)藥器械市場總規(guī)模的14%。

2016年，這十家國際醫(yī)療器械巨頭年收入合計1454億美金，占全球市場規(guī)模36%，于今該比例不降反升，表明行業(yè)集中度反而越發(fā)加劇，強者恒強，似乎高端醫(yī)療器械話語權(quán)仍掌握在國際霸主手中。

居民的消費水平會影響醫(yī)療器械行業(yè)的總體收入水平。近年來居民消費水平明顯提高，相應(yīng)在醫(yī)療健康方面所分配的支出有著顯著提高。隨著國民生活水平的日益提高，城鄉(xiāng)居民的健康意識也在明顯加強，對醫(yī)療器械的產(chǎn)品功能、效果、安全等會提出更高的要求。這些因素將會推動醫(yī)療器械行業(yè)不斷發(fā)展、創(chuàng)新，并給優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)帶來機會。

（1）市場需求持續(xù)增加

從宏觀經(jīng)濟來看，隨著國家經(jīng)濟水平的提高，我國衛(wèi)生總費用占 GDP 的比重也在不斷增高，但目前仍低于大多數(shù)國家的水平，增長潛力較大。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計， 2014 年，中國衛(wèi)生費用占 GDP 的比重僅為 5.56%，不但低于高收入國家8.10%的平均水平，與低收入國家 6.20%的比重相比也較低。根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2011 年中國醫(yī)療器械行業(yè)分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示，預(yù)計到 2015 年，中國整個醫(yī)療儀器與設(shè)備市場預(yù)計將近 3,400 億元。目前全球醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模的 42%，而我國醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場總規(guī)模的 14%，市場發(fā)展前景潛力巨大。從人口結(jié)構(gòu)分析， 2001 年至 2020 年是中國人口快速老齡化階段，平均每年將增加 596 萬老年人口，年均增長速度達到 3.28%，人口老齡化進程明顯加快。隨著年齡的增長，人們對醫(yī)療資源需求越高，老年人醫(yī)療衛(wèi)生資源消費量是其他人群的3至 5倍，隨著老年人口數(shù)量的增長，醫(yī)療器械需求量將顯著增加。 

（2）國家政策對支持醫(yī)療器械行業(yè)的支持

醫(yī)療器械行業(yè)關(guān)系到國民的生命健康安全，被國家劃入中長期重點發(fā)展的領(lǐng)域。2002 年發(fā)布的《醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)政策》中指出，要提高醫(yī)療器械、制藥裝備的研制和制造工藝水平，加強知識產(chǎn)權(quán)保護； 2009 年發(fā)布的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》鼓勵“開發(fā)生產(chǎn)適合我國國情的醫(yī)療器械”； 2013 年發(fā)布 的《國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》指出，支持醫(yī)療器械的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化等。國家對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的扶持，提高了我國醫(yī)療器械行業(yè)的綜合能力，加強了醫(yī)療器械產(chǎn)品的研究開發(fā)，使我國涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品以及企業(yè)。

雖然眼下正值料峭寒冬，但國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的春天即將到來。調(diào)研顯示，目前我國醫(yī)療器械市場已近4000億元規(guī)模，年均增長率約23%，到2020年國內(nèi)銷售總額將超7000億元，未來10年年均增速達10%以上，遠高于全球5%增長均值，可見國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已加足馬力，駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

中高端醫(yī)療器械的市場基本被國外壟斷的原因之一，是國內(nèi)醫(yī)療器械研發(fā)的投入跟國外差距較大。據(jù)統(tǒng)計，我國排名前20位的醫(yī)療廠商研發(fā)投資占比為4.21%，如果全國醫(yī)療器械廠商，其研發(fā)占比僅為2.5%，而2016年全球醫(yī)療器械廠家的研發(fā)占比為6.9%，比如西門子在研發(fā)上的投資為13%，強生是6.2%，所以研發(fā)的不足嚴(yán)重制約了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。

國內(nèi)廠家為何不愿投錢研發(fā)？主要原因是研發(fā)周期長，技術(shù)水平受限，缺乏創(chuàng)新，所以只能放棄自主研發(fā)依賴進口。目前國內(nèi)資本也恰恰是看清該局勢，眼光轉(zhuǎn)向國外，通過資本并購、海外收購或?qū)＠召彽仁侄沃苯荧@得新興技術(shù)，以增強自身實力。但走捷徑的問題在于，投資成本高，不是所有小規(guī)模企業(yè)都能承擔(dān)的。所以問題癥結(jié)，還是技術(shù)差距限制了國內(nèi)醫(yī)療器械好又快地向前發(fā)展。

醫(yī)療器械批發(fā)銷售行業(yè)具有巨大的提升空間，也是醫(yī)療器械行業(yè)快速增長，迎來春天的有利環(huán)境。可喜地是，近年來國外產(chǎn)品壟斷的格局出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，比如十年前年高端醫(yī)療設(shè)備中的CT，進口品牌市場份額高達80%，呼吸機為90%，但現(xiàn)在支架等設(shè)備耗材已經(jīng)實現(xiàn)“進口替代”。

據(jù)報道，心電圖機、超聲診斷儀、心臟支架等診療設(shè)備及耗材也逐步在臨床開啟或?qū)崿F(xiàn)了進口替代，以樂普、萬東、邁瑞、聯(lián)影、魚躍等為代表的優(yōu)秀國內(nèi)廠家以逐步被市場認可和接受，產(chǎn)品質(zhì)量與進口品牌的差距正在縮小，所以國產(chǎn)取代進口的革命道路剛踏上征程，是大勢所趨，也是民心所向。

所以對醫(yī)療器械生產(chǎn)批發(fā)銷售的企業(yè)來說，應(yīng)該遵循政策引導(dǎo)，正確定位、擇機發(fā)展。順應(yīng)調(diào)整的大環(huán)境，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷售依賴思維，盡快向技術(shù)型、服務(wù)型模式靠攏。一是抓住人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，將上述技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；二是準(zhǔn)確把握前沿醫(yī)療科技脈搏，在基因測序、精準(zhǔn)醫(yī)療、IVD診斷等新興細分領(lǐng)域勇敢探索。